Marketing afiliacyjny ewoluuje, gdy iGaming pozyskuje nowych graczy

27 września 2026

Marketing afiliacyjny pozostaje wiodącym kanałem pozyskiwania graczy w iGaming, ale operatorzy dywersyfikują swoje podejście w miarę wzrostu kosztów i regulacji. W 2026 roku afilianci dostarczyli 38% nowych graczy dokonujących wpłat na regulowanych rynkach, w porównaniu do 34% dwa lata wcześniej, jak podaje Track360. Jednak nowe technologie, mniejsze marże i rosnące koszty pozyskiwania zmuszają operatorów iGaming do poszerzania mieszanki marketingowej.

Kanał afiliacyjny był największym źródłem pozyskiwania graczy w 2026 roku, wyprzedzając płatne wyszukiwania (21%) i media społecznościowe (14%) według danych Track360. Ale przy rosnących kosztach reklamy i większych wyzwaniach SEO, afilianci dostosowują swoje modele biznesowe.

Umowy hybrydowe – łączące udziały w przychodach, koszt za pozyskanie (CPA) i inne struktury – stanowiły 41% nowych kontraktów w 2026 roku, po raz pierwszy przewyższając czyste umowy oparte na przychodach, jak podaje Track360. Średni koszt pozyskania gracza (CPA) na regulowanych rynkach wzrósł w tym roku o 12%, osiągając 145 dolarów.

Wielu operatorów uważa teraz pozyskanie graczy poprzez afiliantów za zbyt kosztowne. „Tradycyjne metody pozyskiwania użytkowników stały się mniej efektywne” – powiedział Sam Sadi, prezes LiveScore Group, w raporcie iGamingBusiness. „Możemy spodziewać się presji na obniżenie kosztów.”

Eksperci branżowi zauważają, że model oparty na afiliantach mierzy się z wyzwaniami związanymi z zaostrzonymi regulacjami, wyższymi podatkami i rosnącymi kosztami mediów. Wielu operatorów odnotowało znaczący wzrost kosztów pozyskania zarówno z wyszukiwarek, jak i kanałów afiliacyjnych w 2026 roku.

Pomimo tych presji, afilianci pozostają kluczowi, zwłaszcza na ściśle regulowanych rynkach, takich jak Stany Zjednoczone. Afilianci odpowiadali za 44% pierwszych wpłat w rosnącym rynku zakładów sportowych w Nowym Jorku, jak pokazują dane AffPAPA.

Więcej na ten temat można znaleźć w compare the best online casinos.

Konsolidacja branży przyspiesza

Duże przejęcia zmieniają krajobraz. Genius Sports kupił Legend w 2026 roku za kwotę do 1,2 miliarda dolarów, potencjalnie ustalając nowy benchmark wyceny dla firm afiliacyjnych. Ten rekordowy transakcja, jak donosi Affiverse, może zwiastować kolejne konsolidacje na dużą skalę.

W miarę postępującej konsolidacji, afilianci muszą wybrać między dwiema strategiami: albo rozwijać zaawansowane możliwości, aby sprostać wymaganiom marek dotyczącym lepszej atrybucji i śledzenia wyników, albo ryzykować marginalizację, gdy operatorzy dokładnie analizują koszty. AffPAPA obserwuje ewolucję rynku poza podstawowe SEO, z sukcesem afiliantów dywersyfikujących się w dane sportowe, płatne media, sponsoring i produkty bezpośrednio dla konsumentów.

Kilka kluczowych czynników wpływa na sektor: rozwój narzędzi AI, spadająca skuteczność plików cookie i otwierający się dla afiliantów rosnący rynek iGaming w Brazylii, jak twierdzą analitycy Track360. Marketing kryptowalutowy również stwarza możliwości wzrostu, zauważa Reacheffect, wiodący afiliant w tej niszy.

Najbardziej skuteczni afilianci iGaming w 2027 roku prawdopodobnie będą mieli najszerszy zasięg, najbardziej zaangażowaną publiczność i najmocniejsze możliwości techniczne. Innowacje w pozyskiwaniu i utrzymywaniu graczy odróżnią liderów branży od konkurencji.